第二十五章：北美风云
十二小时的飞行后，沈知意抵达了北美这座繁华而陌生的国际都市。长途跋涉的疲惫被紧绷的神经和肩上的重任压了下去。
前来接机的陈宇脸色并不轻松。
“沈总，情况比预想的更复杂。”去酒店的路上，陈宇在车里汇报，“对方‘K&R’集团态度极其强硬，咬死要重新划分亚太区的利润分成，从原来的三七（盛意七）改成五五。谢总之前派来的谈判团队已经僵持了三天，毫无进展。”
沈知意蹙眉。K&R集团是盛意在北美最重要的合作伙伴之一，双方合作超过五年，一直很愉快。这次突然发难，确实蹊跷。
“对方给出的理由是什么？”
“说是市场环境变化，他们需要更多的利润来覆盖运营成本和风险。”陈宇顿了顿，压低声音，“但我们查到，最近有另一家资本在与K&R接触，开出的条件非常优厚。那家资本……注册地在开曼群岛，背景同样模糊，操作手法和之前的星瀚资本有相似之处。”
又是这种藏在幕后的黑手！沈知意心头一沉。看来谢凛的预感没错，赵宏远倒台后，真正的幕后主使不仅没有收敛，反而将触角伸向了更广阔的海外市场。
“谢总那边联系上了吗？”
“谢总在欧洲的事情处理得不太顺利，可能还需要一两天才能过来。他让您先全权处理。”
沈知意点头。压力巨大，但她不能退缩。
入住酒店稍作休整，沈知意立刻投入工作。她调阅了所有与K&R合作的项目资料，仔细研究合同条款，分析市场数据，与谈判团队开会到深夜。
她发现，K&R的要求并非完全无理取闹，近两年北美市场确实竞争加剧，成本上升。但对方提出的五五分成，明显是趁火打劫，试图利用盛意目前在国内根基未稳（与长河深度整合）、且项目前期投入巨大的弱点进行施压。
第二十六章：初露锋芒
第二天，沈知意代表盛意集团，出现在了与K&R的谈判桌上。
对方的首席谈判代表是个叫安德森的中年男人，典型的北美精英做派，自信中带着一丝不易察觉的傲慢。
“沈总，久仰。”安德森说着流利的中文，但语气疏离，“相信情况您已经了解。我们认为，原有的合作模式已经无法适应现在的市场环境，调整是必要的，也是为了我们双方更长远的利益。”
沈知意穿着剪裁合体的深蓝色西装套裙，妆容精致，神色平静。她没有急于反驳，而是将一份准备好的文件推到对方面前。
“安德森先生，对于市场环境的变化，我们同样有深入的调研。这份是我们对过去五年合作项目的利润率分析，以及未来三年基于不同分成模式下的收益预测模型。”
她语气平稳，条理清晰：“不可否认，成本在上升。但同样，通过我们盛意最新的技术导入和供应链优化，项目的整体效率和品牌溢价也在提升。我们认为，在原有基础上进行微调是可行的，比如将分成比例调整到六点五比三点五，或者设立基于业绩表现的浮动激励条款。但五五分成……这违背了合作的基本公平原则，也无视了我方在技术、品牌和前期投入上的巨大贡献。”
安德森显然没料到这位看起来年轻美丽的中国女总裁，做起功课来如此扎实，言辞如此犀利。他翻阅着那份详尽的数据分析，一时语塞。
沈知意趁热打铁：“K&R是盛意重要的合作伙伴，我们珍视这份关系。但合作的基础是互利共赢，而非单方面的索取。如果贵方坚持不合理的条件，那么很遗憾，即使我们不愿看到，也不得不重新评估合作的必要性。我相信，以我们项目现有的基本盘和前景，在市场上寻找新的、更懂得尊重伙伴的合作方，并非难事。”
她的话软中带硬，既表达了合作的意愿，也亮出了自己的底线和底气。
谈判桌上气氛胶着。
安德森与身边的助手低声交换了几句意见，然后看向沈知意，眼神里少了几分轻视，多了几分审视。“沈总的意见，我们会认真考虑。今天的谈判先到这里吧。”
第一轮交锋，算是勉强打了个平手，至少没有让对方占到便宜。
第二十七章：他的到来
走
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