投影屏幕和夏海均之间快速移动。她在分析，在计算，在评估这个新模式的商业价值。她的眼神很冷静，像一台精密的计算机。
夏海均讲了一个小时。从问题到解决方案，从理念到实施路径，从股权结构到运营模式，讲得很详细，也很透彻。
最后一张PPT上，是新公司的核心价值：质优价廉、现房销售、全产业链、客户价值。
夏海均关掉投影仪，走回座位。会议室里安静下来，只有空调出风口的微弱声响。
“各位，”许家引开口了，打破了沉默，“刚才夏总介绍的，就是我们构想的全新地产模式。这个模式，和现在的房地产做法完全不同。它不做期房，做现房；不做毛坯，做精装；不外包，全产业链控制；不追求暴利，追求合理利润。”
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他说得很慢，每一句话都像是一块石头，投入每个人心中，激起涟漪。
“今天请各位来，”许家引的目光扫过王大路、沙海、赵瑞龙，“是想邀请各位一起参与这个事业。这不是一个简单的商业合作，而是一次行业探索，一次模式创新。我们希望能集合大家的力量，一起走出一条新路。”
他说完了。会议室里再次安静下来。
第一个开口的是王大路。
“许董，夏总，”王大路的声音很浑厚，带着吕州口音，“你们这个构想，听起来很美。但我想问几个实际问题。”
他竖起一根手指：“第一，全产业链控制，意味着什么？设计、施工、建材、装修、物业，全部自己做。这需要多大的团队？多高的管理能力？你们有把握管得好吗？”
竖起第二根手指：“第二，现房销售，资金占用时间太长。一个项目从拿地到现房销售，至少要一年半。这一年半里，几十亿的资金就压在那里。如果销售不畅，怎么办？”
第三根手指：“第三，质优价廉。优质和低价，往往是矛盾的。要质量好，成本就高；要价格低，质量就很难保证。你们怎么解决这个矛盾？”
三个问题，问得很直接，也很尖锐。会议室里所有人的目光都集中到了许家引和夏海均身上。
许家引没有回避。他看向夏海均，示意他来回答。
夏海均翻开文件夹：“王总问得很好，这三个问题，我们也反复思考过。”
“关于第一个问题，管理能力。”夏海均的声音很自信，“我们计划采用模块化管理。设计院、建筑公司、建材供应链、装修公司、物业公司，每个板块都是独立的子公司，有独立的经营团队。母公司负责战略协同和资源调配，不干涉具体经营。这样既能保证专业性，又能保证控制力。”
“关于第二个问题，资金占用。”夏海均翻到下一页，“我们测算过，虽然现房销售资金占用时间长，但因为我们控制了全产业链，建设周期可以缩短。标准化设计，工厂化生产，装配式施工，这些都能大幅缩短工期！”
“关于第三个问题，质优价廉。”夏海均看向王大路，眼中闪烁着光，“这正是我们模式的核心。通过全产业链控制，我们可以把中间环节的利润挤掉。设计不外包，省了设计费；施工不外包，省了施工利润；建材自己供应，省了采购差价；装修自己干，省了装修利润。这些省下来的钱，一部分让利给消费者，一部分保证我们的合理利润。”
他顿了顿：“而且，因为规模效应，我们的单位成本会越来越低。就像沃耳马，因为采购量大，所以能拿到最低的价格；因为管理效率高，所以运营成本低。我们要做的，就是把沃耳马的模式，用在房地产上。”
这番回答，条理清晰，数据详实。王大路听完，眉头舒展开一些，但眼中还有疑虑。
“理论上说得通，”王大路缓缓说道，“但实际操作呢？我在吕州做了二十多年工程，见过太多理想很丰满、现实很骨感的事情。一个新模式，从构想到落地，中间有太多坎要过。”
他说的是经验之谈。会议室里，沙海轻轻点了点头，显然也有同感。
这时，沙海开口了。他的声音很温和，但问题很有深度。
“许董，夏总，”沙海推了推眼镜，“我对你们这个模式的理念很认同。房子首先应该
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