“璃光灵饮”在大学城的势头，真的没人能压住了。
因为就在一周前，苏璃把那五款挂着“道茶”名头、限量限时、比普通奶茶贵一倍的饮品悄悄上市了，然后，店里就没消停过。
尤其是每周五下午三点开售的那一小时，队伍能从店里一直排到街拐角。
学生们举着手机，一边排队一边在论坛、QQ群里实时播报还剩多少杯，那劲头，比抢春运火车票还疯。
“云栖龙芽·清心”卖得最好，据说是通宵复习、赶论文的神器，喝一口能多背两页书；
“岩骨仙韵·暖煦”是体测前和打球后的最爱，都说喝完浑身舒坦；
“太乙银针·冰魄”成了女生们的心头好，口感清冽颜值高；
“百味凝神”据说能治选择困难症，因为每次味道都有微妙不同；
最玄乎的是“岁月沉香”，限量中的限量，一周就十杯，据说是给“有缘人”准备的，味道醇厚得让人想哭，喝完心里特踏实，总能让人回忆美好。
是不是真那么神，说不清。但贵，是真的贵。
最便宜的也要二十五，顶普通学生两三顿饭钱。
可架不住有人买账，还抢破头。黄牛都闻着味儿来了，加价转手，照样有人要。
“璃光”不再只是一家好喝的奶茶店了。
它成了大学城里的一个符号，一种带着点神秘色彩的“高级货”，
是考试周的护身符，是约会时的加分项，是发朋友圈能收获一堆羡慕评论的社交货币。
高洁、赵昭、殷英三个人忙得脚打后脑勺却开心无比，小雅、小欣和小沐脸上整天挂着笑，累并快乐着。
流水哗哗的，看着就踏实。自建的小小供应链也开始显现威力，农大的奶源稳定，自产糖浆成本可控，利润空间比之前被“悦茶”压着打的时候，厚实了不少。
苏璃站在东科总店二楼，看着楼下排队的人群，心里那点因为砸钱收购工厂、投入改造而一直悬着的石头，总算安定的落了下来。
空间里那300亩宝贝“道茶”，每周能提供的鲜叶和灵果萃取液有限，稀释了又稀释，勉强够支撑这五款限量品和供给“本味的茶”的特供基液。
但就是这点“限量”，反而把稀缺感和格调抬上去了。
她知道，这火爆背后，有多少是产品本身确实带来的微妙体验，有多少是营销和从众心理，说不清。
但市场认，这就够了。银行卡里的数字，以肉眼可见的速度回升。收购工厂欠的债，眼看就能填上一大块，预计到学期结束，又会回到一百万，还要多。
与“璃光”的火热形成鲜明对比的，是街对面那家“悦茶”旗舰店的冷清。
开业时的促销热潮早已退去，门口“第二杯半价”的牌子挂了快一个月，颜色都晒褪了，也少有人问津。
偶尔有学生走进去，很快又拿着杯普普通通的奶茶出来，表情平淡。
“悦茶”华东区总经理办公室，气压低得能拧出水。
陈风来把最新的销售周报狠狠摔在光可鉴人的红木办公桌上，纸张散了一地。
上面刺眼的红色箭头，一个个指向下方，像一把把刀子，扎在他眼球上。
大学城片区，同比销售额下降百分之二十二。
核心商圈门店，客流环比减少百分之十八。
而这一切的根源，报表下面那行小字标注得清清楚楚：
竞品“璃光灵饮”推出高端限量系列，分流高端客群，品牌影响力持续上升。
“废物！一群废物！”陈风来扯开勒得他喘不过气的领带，眼睛布满血丝。
他面前的区域经理和市场部主管低着头，不敢吭声。
总部上午刚开过视频会，大中华区总裁云紫嫣的脸在屏幕上冷得像块冰，话里话外就一个意思：
陈风来，你再搞不定大学城这个窟窿，让一个学生娃的破店骑在头上拉屎，就自己写辞职报告滚蛋！
他陈风来在“悦茶”干了十几年，从底层业务员爬到一方诸侯，什么风浪没见过？
用价格战挤死的小品牌没有十个也有八个。
怎么就在这个黄毛丫头手里，连连吃瘪？
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