第67章 总结



1994年的12月末，刘积仁坐在办公室里，拿起笔写下了自己的工作总结。+s·o_

时光荏苒，1994年即将画上句号。回首这一年，是中国软件产业在信息化浪潮中摸索前行的关键一年，也是东软在挑战与机遇中奋力开拓、奠定未来发展新格局的里程碑之年。

（刘积仁神态平和的写着这段话，他是学者，不是官僚，不喜官文八股，更不喜欢夸夸其谈。）

这一年，我们始终坚持“技术报国、应用为本”的理念，在激烈的市场竞争中保持了稳健的发展态势。尤其值得一书的是，在临近岁末的12月，我们与国内知名的商业集团——御八珍集团，达成了一项具有深远战略意义的合作。我们成功签约，为其旗下庞大的商业帝国研发覆盖全链条的供应链管理系统，这不止是国内首次，更是世界领先的超大型软件工程。

御八珍集团业务板块多元，涵盖了御八珍熟食（600家终端门店）、厚德冷鲜肉（400家门店）、东方既白餐饮（40家门店）、好运来蛋糕（100家门店）、黑土地生鲜超市（50家门店）以及一家大型百货商场。这一总额高达2000万元的合同，不仅带来了500万元的预付款，预计将为公司贡献150万元的利润，其更重大的意义在于，它为我们打开了一扇通往广阔实体产业信息化蓝海的大门。

这项合作的成功，标志着东软的软件技术首次如此深度地切入到国民消费的核心领域。我们不仅要为六种不同业态、超过一千家终端门店构建一个高效、智能的“神经中枢”，这本身就是对我们技术研发、项目管理和行业理解能力的极限挑战与重大考验。￠衫`叶`屋· ~已¨发?布`最?薪′蟑.结′成功实施此项目，将为我们积累无比珍贵的行业知识与大型系统集成经验，树立起在流通与零售行业信息化的绝对标杆，其示范效应将难以估量。而且对处在战略转型期的东软来说，可以让软件与制造结合的方向不会成为唯一的路线选择。

更令人振奋的是，基于对东软技术实力与发展前景的强烈信心，御八珍集团决定要超越简单的甲乙方合作，以资本为纽带，与东软结成更为紧密的战略同盟。他们斥资3000万元港币战略入股东软，获得34%的股权。这一决策，在优化我们股东结构的同时，也为东软注入了强劲的发展动力。此次增资后，东软集团的持股比例调整为35%，阿尔派持股31%。新的股权结构更加稳固，资本实力得到显着增强，这为东软下一步加大研发投入、拓展市场以及筹备上市，提供了至关重要的资本支持和信心基石。

当然，在聚焦战略突破的同时，我们传统业务的根基依然牢固。1994年，在不包含御八珍这一重大合同的情况下，公司整体销售额达到了2871万元，利润总额为454万元。这份成绩单，凝聚了每一位东软人的汗水与智慧，是我们在既定航道上稳健经营的成果，值得肯定。

所以1994年对于东软而言，是“夯实基础”与“开辟未来”并举的一年。与御八珍的合作，不仅仅是签订了一单大合同，更是我们从技术提供商向“解决方案伙伴+资本伙伴”角色演进的关键一步。它验证了我们“软件创造客户价值”的理念，开启了以信息技术赋能传统产业、与之共同成长的崭新篇章。

展望1995年，前路充满希望也遍布挑战。-零·点\墈?书* `追^蕞*歆?璋+结/拥有了御八珍这样的战略支点，以及更加雄厚的资本实力，我们必须以更高的标准要求自己，全力以赴交付好御八珍项目，并以此为契机，在更广阔的行业领域开疆拓土。让我们携手并进，共同迎接东软更加辉煌的明天！

写完这些，刘积仁把秘书叫进来，让他修改校对。他则静静地望着窗外的雪花飘落，期待着1995这个丰收年的到来。

同一时间，铁西区政府的办公室依然灯火明亮。李泽星咬着笔帽，审阅着秘书拿过来的工作总结，那是根据他的意思写就的。

一九九四年，是深化改革、攻坚克难的一年。面对计划经济向市场经济转轨过程中的阵痛，全区上下在市委、市政府的坚强领导下，迎难而上，以搞活国有企业、保障职工生活为核心，积极探索老工业区振兴之路，各项工作在调整中稳步推进。现将本年度工