，归属感增强，服务规范性和主动性提升，直接推动客户满意度和复购率。更重要的是————」
沈波阳加重语气：「这规避了巨大的系统性风险。
试想，如果一位没有任何保障的骑手，在配送途中发生重大安全事故，平台将面临怎样的法律责任、赔偿压力与舆论海啸？」
他停顿数秒，让话语沉淀：「外卖是连接千家万户餐桌的生意。如果送饭人，自己都对未来充满不安、
毫无保障，我们又凭什么说提供了好的服务？」
胡旭波听完，冷笑一声：「很动人的故事，沈总。温情，有担当。但资本市场不相信眼泪，只相信回报率。
每年13亿，且随著规模扩大必然水涨船高的刚性成本，打算如何消化？
它会在未来几年内，持续吞噬掉本就不高的利润率。」
沈波阳置若罔闻，平静地抛出一个更惊人的数字：「根据增长预测，当今日优选稳定骑手数量达到100万量级时，每年社保成本，超过120亿元。」
「120亿？！」「每年？！」
许多投资人脸色都变了。120亿，几乎是许多中型网际网路公司一年营收。
胡旭波更是直接摇头，脸上写满了「不切实际」。
熊小鸽缓缓开口：「目前行业通用模式，骑手报酬是可变成本，与订单量强相关，弹性很大。
而社保，一旦缴纳，就变成了与劳动关系绑定的固定成本。
这意味著，即便未来业务增速放缓，这部分成本也极难削减。它将从根本上改变今日优选的财务模型。
从一个轻资产、高弹性的网际网路平台，转变为一个背负沉重刚性人力成本包袱的类劳动密集型企业。
这必将极大影响资本市场对公司的估值定位。诸位，对此有充分的预期和准备吗？」
压力来到了腾达一方。
张勇身体微微前倾，双手交握放在桌上，接过话头。
「熊总的问题，直指核心。不瞒各位，为骑手提供基本保障的构想，并非今日才有。
早在今日优选成立初期，宋董就提过。只是当时行业初生，骑手流动率极高，操作难度很大。
如今，市场走向规范，部分骑手已经呈现出稳定的职业化趋势，条件逐渐成熟。」
他顿了顿，目光深邃，缓缓扫过对面每一张或疑惑、或审视、或不满的面孔。
「此次融资前，宋董明确重提此事，并将其列为本次融资的核心用途与前提条件之一。
当时，公司内部也有过激烈的讨论和反对声音。」
张勇声音陡然提高，清晰而坚定：「但宋董只说了一句话：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。
为骑手缴纳社保，不是可供讨论的选项，而是今日优选商业模式的基石，是宋董的底线，没有任何商量余地！
今日寻找的，不仅仅是提供资金的财务伙伴，更是价值观契合、愿意一同塑造行业未来的战略盟友！」
话音落下，会议室陷入一片漫长的沉寂。
「啪、啪、啪。」缓慢而有力的掌声响起。
众人循声望去，鼓掌的是坐在后排的国开金融代表蒋成。
「说得好！伟大的公司赢得人心！」蒋成声音洪亮，充满敬意。
「宋董格局高远，令人钦佩。主动承担这份社会责任，看似增加成本，实则是在构建最稳固的竞争壁垒和可持续发展的根基。
这将彻底改变外卖行业的竞争维度，倒逼全行业走向规范与健康。国开金融，全力支持！」
几位私募基金代表闻言，心中忍不住腹诽：国资机构自然可以谈情怀、讲大局，亏了也是战略性投入，为稳定嘛！
可他们管理的每一分钱都来自背后的LP，盈利与回报才是最高准则。
沈楠鹏轻叹一声，彻底明白了这是宋词精心策划的一场阳谋。
当腾达抛出这个条件时，所有的投资机构，乃至市场上所有的竞争对手，其实都已经没有选择了。
今日优选的对手们将陷入两难：跟进，则利润报表瞬间崩塌；
不跟，则会在舆论和未来的潜在监管中，被钉在血汗工厂、漠视责任的耻辱柱上。
这是一场用短期成本，兑换长期行业规则制定权
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